Kai šie metodai sujungiami kaip matrica, jie siūlo keturis strateginius variantus, kurių kiekvienas turi skirtingą rizikos lygį. Rinkos plėtra: Rinkos plėtra - tai pavadinimas, suteiktas augimo strategijai, kai verslas siekia parduoti esamus produktus į naujas rinkas.

ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Tai rizikingiausias iš keturių variantų, nes naujas ir neišbandytas produktas pristatomas visiškai naujoje rinkoje, kuri gali būti iki galo nesuprasta.

Įvairindama įmonė stengiasi padidinti savo rinkos dalį, įvesdama naujus produktus naujose rinkose.

  1. Dvejetainių opcionų rezultatai

Tai pati drąsiausia strategija, nes jai reikalingas tiek produkto, tiek rinkos vystymas. Įvairinimas gali būti susijęs arba nesusijęs. Nesusijęs diversifikavimas Organizacija pereina į rinką ar pramonę, su kuria neturi patirties.

Ansoffo matrica: keturi kvadrantai ir pavyzdys

Tai laikoma didelės rizikos strategija. Todėl galite: - Sukurkite naują rinkodaros strategiją, kad paskatintumėte daugiau žmonių rinktis įmonės produktus ar daugiau jų naudoti.

Rinkos plėtra Jis yra viršutiniame kairiajame kvadrante. Pateikiate esamą produktą visiškai naujoje rinkoje. Pagal šią strategiją įmonė bando plėstis į naujas rinkas geografines, šalis ir kt.

Nuorodos Ansoffo matrica yra strateginio planavimo priemonė, padedanti vyresniesiems vadovams ir rinkodaros specialistams kurti ateities augimo strategijas. Jį sukūrė rusų amerikietis Igoris Ansoffas ir paskelbė Harvardo verslo apžvalga m. Ansoffas teigė, kad augimo strategijai sukurti buvo tik du veiksmingi būdai: atnaujinti tai, kas parduodama produkto kūrimas ir kam parduodama rinkos plėtra. Kai šie metodai sujungiami kaip matrica, jie siūlo keturis strateginius variantus, kurių kiekvienas turi skirtingą rizikos lygį.

Naudodama esamus produktus. Ši strategija greičiausiai bus sėkminga, kai: - Yra unikali gaminių technologija, kurią galima naudoti naujoje rinkoje.

Ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Tai rizikingiausias iš keturių variantų, nes naujas ir neišbandytas produktas pristatomas visiškai naujoje rinkoje, kuri gali būti iki galo nesuprasta. Įvairindama įmonė stengiasi padidinti savo rinkos dalį, įvesdama naujus produktus naujose rinkose.

Ansoffas aprašo keturias augimo alternatyvas: Rinkos skverbtis Tai yra apatiniame kairiajame kvadrante, jis yra saugiausias iš keturių variantų. Yra žinoma, kad produktas veikia ir jau žinoma rinka turi keletą siurprizų. Šioje strategijoje bendrovė siekia išplėsti savo pardavimų apimtį, naudodama esamus produktus dabartinėje rinkoje. Kitaip tariant, ji stengiasi padidinti savo rinkos dalį esamuose rinkos segmentuose. Tai galima pasiekti parduodant daugiau produktų per agresyvesnį skatinimą ir platinimą steigtiems klientams arba ieškant naujų klientų esamose rinkose.

Vertikalus diversifikavimas atgaline prasme įvyksta tada, kai verslas tiekimo grandinėje juda atgal ir tampa savo tiekėju. Pavyzdžiui, batų gamintojas galėjo įsigyti odos rauginimo gamyklą, taip sumažindamas priklausomybę nuo odos tiekėjų.

ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Vertikaliai diversifikuodamas verslą, jis gali panaudoti turimas kompetencijas. Tai taip pat gali sumažinti išlaidas ir likti ištikima savo vertės grandinei - veiklai, kurią įmonė vykdo norėdama pateikti produktą ar paslaugą į rinką. Tuo pačiu tai sumažina priklausomybę nuo originalių tiekėjų ar pašalinių pardavėjų. Tai yra atgalinės vertikalios integracijos pavyzdys.

Su įmonės strategija susijęs ir nesusijęs diversifikavimas

Įgyvendinti šoninę įvairinimo strategiją Kai įmonė plečiasi į naują pramonę, kurioje šiuo metu neveikia, ji vykdo šoninio diversifikavimo strategiją. Pavyzdžiui, lėktuvo variklių gamintojas galėtų sukurti įvairius dulkių siurblius vartotojų rinkai. Arba mūsų batų gamintojas galėtų atidaryti vairavimo mokyklą.

Įvadas : ANSoff augimo matrica yra priemonė, padedanti įmonėms nuspręsti dėl savo produktų ir rinkos augimo strategijos. Tai aprašyta toliau: Skverbimąsi į rinką: Rinkos skvarba yra pavadinimas, suteiktas augimo strategijai, kurioje verslas orientuojasi į esamų produktų pardavimą į esamas rinkas.

Nėra ryšio tarp naujos rinkos ir pagrindinės veiklos. Paprastai įsitvirtinusiems prekių ženklams yra daug lengviau diversifikuoti šonus nei mažiau žinomiems prekių ženklams.

ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Klientai linkę labiau pasitikėti jau žinomais prekių ženklų pavadinimais, net jei jie iš karto nesieja prekės ženklo su nauju produktu ar paslauga. Tai, kas prasidėjo kaip plytų ir skiedinių įrašų mažmenininkas, užsiėmė kelionių ir laisvalaikio, pramogų, finansinių paslaugų ir dabar kosminių kelionių veikla. Tokia kraštutinė diversifikacija pasiteisino dėl jos įkūrėjo Richardo Bransono vizijos ir nepaprastos tolerancijos rizikai.

Ansoff Matrix Keturi kvadrantai ir pavyzdys

Tačiau keliai, kuriais jie nuvažiuoja, skiriasi ir jų naudojamos transporto priemonės gali būti įvairios. Matematiko ir verslo vadybininko Harry Igorio Ansoffo sukurta Ansoffo matrica suteikia pagrindą formuoti augimo strategijas.

ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Pasak jo kūrėjo, kai siekiama augimo, iškyla du sprendimų priėmimo lygiai. Ar jūsų verslas turėtų įsiskverbti į naujas rinkas, ar jis turėtų likti esamose rinkose?

  • Sėkmingi lyderiai žino, kad jei nori, kad jų verslas ilgainiui augtų ir klestėtų, jie negali laikytis to paties seno ir seno.
  • Įvairios augimo strategijos Kiekvieno padalinio vertinimai padeda priimti sprendimus dėl jų likimo.
  • Ansoff Matrix Keturi kvadrantai ir pavyzdys Strateginis matrica Ansoff Ansoff Matrix — Andrius bruno Rimkūnas Ansoffo matricos diversifikavimo strategija Nuorodos Ansoffo matrica yra strateginio planavimo priemonė, padedanti vyresniesiems vadovams ir rinkodaros specialistams kurti ateities augimo strategijas.
  • Ansoffo matricos diversifikavimo strategija. Portable Document Format (PDF)

Ar norėtumėte išplėsti savo produktų portfelį, ar ne? Tikslas yra padidinti dabartinių produktų rinkos dalį. Tai galima pasiekti taikant konkurencingas kainų strategijas, nuolaidas, pardavimo skatinimo ir klientų lojalumo programas.

Ansoff Matrix

Rinkos plėtra yra augimo strategija, kai įmonė bando parduoti savo dabartinius produktus naujoms rinkoms. Pavyzdžiui, parduodant produktą užsienyje arba siūlant jį internetu be plytų ir skiedinio pardavimų.

Ši strategija yra rizikingesnė nei skverbimasis į rinką, nes naujojoje rinkoje turite išplėsti trauką. Produktų kūrimas atneša naujų produktų į esamas rinkas, pavyzdžiui, dantų pastos gamintojas sukuria dantų šepetėlių liniją.

ansoffo matricos diversifikavimo strategija

Naujų produktų matmenys arba pakuotė. Nauji platinimo kanalai. Skirtingos kainos nustatymo politika, siekiant pritraukti skirtingus klientus arba kurti naujus rinkos segmentus.

Produktų kūrimas: Produktų kūrimas - tai augimo strategijai suteiktas pavadinimas, kuriame verslas siekia įdiegti naujus produktus į esamas rinkas. Ši strategija gali pareikalauti kurti naujas kompetencijas ir reikalauti, kad verslas sukurtų modifikuotus produktus, kurie gali kreiptis į esamą rinką.